Бизнес с Китаем: с чего начать?

Среди наших потенциальных клиентов очень много тех, кто просто хочет начать свой бизнес и интересуется перепродажей китайских товаров. Уже не раз в нашем блоге я писала о том, что это очень популярно. И правда, на запрос «бизнес на перепродаже китайских товаров» поисковая система Google выдает около 92 000 запросов. У тех, кого это направление бизнеса привлекло, очень часто возникают вопросы – откуда брать идеи и как создать прибыльный интернет-магазин. А не так давно один наш потенциальный клиент спросил: «а зачем открывать интернет-магазин с китайскими товарами, если есть Алиэкспресс?»

Вопрос очень интересный, и его каждый решает сам для себя. Единого рецепта успеха нет. Но можно выделить несколько факторов, способствующих созданию успешного и прибыльного бизнеса по перепродаже китайских товаров.

Выбор товаров

В первую очередь нужно определиться, какие товары вы хотите продавать. Китайских товаров пруд пруди. В Китае производят абсолютно все. Что уж тут говорить, если на Таобао можно найти даже бульдозер.

Поэтому очень важно определить свою нишу для развития бизнеса с Китаем.

Уже не первый год мы в OT Commerce продвигаем специализацию интернет-магазинов на определенных товарах. Специализированных интернет-магазинов не так много, а потребность в них растет. Как правило, специализированные магазины предлагают лучший выбор определенных товаров и более компетентны в их продаже, чем интернет-магазины, продающие все подряд.

Специализация – это продажа одного вида или группы товаров в интернет-магазине. Например, интернет-магазин детских вещей, интернет-магазин аксессуаров и украшений, интернет-магазин бытовой техники и многое другое.

Преимущества специализированных интернет-магазинов перед универсальными рассмотрим на примере известного Алиэкспресс. Он привлекает покупателей за счет низких цен и тем, что там можно купить то, что нельзя найти в обычных интернет-магазинах. В основном люди идут туда за мелочевкой: кабели и переходники, аксессуары для мобильных телефонов, недорогая одежда и другое. Настоящие шопперы вообще скупают все, что увидят: “Маска голубя. Отлично! Не могу пройти мимо”.

Когда человек ищет конкретный товар, поиск и пролистывание тысячи страниц может быть очень утомительным. К этому нужно прибавить подробное изучение отзывов. Если этого не сделать, то есть риск нарваться на некачественный товар.

В этом кроется ответ на вопрос, зачем покупателю заказывать в другом интернет-магазине, если есть Алиэкспресс. Реализуя товары, интернет-магазин продает не просто товар, а оказывает услугу клиенту, помогая решить какую-то его проблему.

Например, девушка готовится к лету. Ей будет очень удобно, если она зайдет в ваш магазин и увидит подборку всего, что она может прикупить к летнему сезону. А всевозможные аксессуары, типа шляпок, часов, сумочек дополнят ее гардероб, поднимет сумму покупки и вероятность, что покупательница в следующий раз пойдет именно к вам.

Если в интернет-магазине будут продаваться проверенные товары  качественных марок и продавцов, не нужно будет искать и пролистывать сотни страниц, чтобы найти что-то нужное. Интернет-магазин будет вызывать доверие и покупатели будут возвращаться раз за разом в интернет-магазин, зная что всегда найдут в нем то, что им нужно.

Как же выбрать товар, на котором стоит специализироваться? Для этого можно исследовать статистические данные. Стоит обращать внимание на товары, которые пользуются спросом. Наша компания постоянно проводит статистические исследования, с результатами которых можно ознакомиться в нашем блоге.

География работы интернет-магазина

Следующий фактор, на который стоит обратить внимание перед началом работы интернет-магазина — это география клиентов. Конечно, чем больше территорию охватывает интернет-магазин, тем больше покупателей, но в условиях острой конкуренции, которая присутствует сейчас на рынке, ориентация на всю страну может не дать результатов. В этом случае можно обратиться к регионам. Начать можно с того региона, в котором живете. Нужно посмотреть чего именно в нем не хватает, каких товаров. Именно работа с такими товарами может дать хорошие результаты и прибыль.

Не нужно пренебрегать выходом в регионы. Это в больших городах все знают и умеют пользоваться крупными и известными интернет-магазинами. А в маленьких городах доверие вызывает тот, кого знают и кто может помочь с выбором и покупкой товаров. А пункт самовывоза или доставка до дома покупателя привлекут еще больше посетителей.

Создание бренда

У всех крупных интернет-магазинов есть свое имя и бренд. Все известные интернет-магазины работают над тем, чтобы их мог узнать каждый потребитель. Все знают, что Алиэкспресс — это огромный маркетплейс с дешевыми китайскими товарами.

Создавая свой интернет-магазин, нужно стремиться к уникальности среди таких же однотипных магазинов на рынке. В самом начале работы необходимо продумать свой бренд и позиционирование, т.е. как интернет-магазин будет выглядеть в глазах покупателей.  Собственный бренд интернет-магазина позволяет узнать его среди тысячи других. А вот в магазине “Ромашка” есть все для дачи и дома, поэтому именно там я закажу себе шезлонг, чтобы отдыхать летом на даче.

Вы как никто другой разбираетесь на рынке, знаете хорошо своего покупателя и ориентируетесь в спросе и предложении. Но обычные покупатели могут не знать об этом, и если вы не расскажете им о своих товарах, миссии и целях. Это сделают конкуренты и оставят вас позади. Именно в этом вся суть создания бренда. Эта тема очень обширна и стоит отдельного рассмотрения, поэтому в рамках этой статьи не буду в нее углубляться.

Итак, подведем итоги, почему выгодно открывать интернет-магазин по перепродаже китайских товаров:

• большой ассортимент и низкие цены китайских товаров привлекают много покупателей;
• вы продаете не сам товар, а оказываете услугу — помощь в поиске и доставке товаров из Китая;
• открытие интернет-магазина не требует больших затрат, можно постепенно расширять свое дело.

Безусловно для открытия своего интернет-магазина нужно выяснить все тонкости и нюансы, выбрать свое направление деятельности, просчитать доходность и только после этого на что-то решаться. Важно понимать, что получение кратковременной прибыли не будет эффективно, в работе должна быть ориентация на развитие стабильного и надежного бизнеса, тогда он принесет свои плоды.